? 是什么原因讓IDEX派高管代表和技術(shù)人員，驅(qū)車趕赴奧圣電氣公司進行實地考察？

? 是什么原因讓他們愿意先個人墊付款項，購買一臺奧圣永磁同步電機專用變頻器帶回去試運行？

? 是什么原因讓他們放心把技術(shù)要求提出來，委托奧圣工程師為其量身打造更為智能的永磁同步電機專用變頻器？

? 帶著這三個問題讓我們一起來探個究竟吧！

? 藝達思（IDEX）集團是世界著名的工業(yè)設(shè)備制造商,于1988年在美國正式成立。1989年6月2日，藝達思首次在紐約證券交易所上市。自此之后，藝達思集團從擁有3個美國子公司成長為在全球范圍內(nèi)擁有40多個子公司。

? IDEX主要業(yè)務(wù)分為三大板塊，分別為：流體與計量、健康與科學、消防與安全。公司業(yè)務(wù)擴大到廢水處理、光學與光電、農(nóng)業(yè)、食品及醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域。

? IDEX業(yè)務(wù)高管盛總先是在網(wǎng)上搜索水泵專用變頻器，因為他們的使用環(huán)境是比較惡劣的，于是想找一款性能比較好的變頻器，上網(wǎng)搜尋多日后看到了很多人推薦奧圣的，評價也都挺好的。

? ? ? ?于是通過各種渠道深入了解，奧圣的全密封變頻器可以滿足他們需求，于是和我們奧圣的宋工取得聯(lián)系，表示他們是要用在永磁同步電機上，不知我們的變頻器能否匹配上，宋工回答道，這個永磁同步電機專用變頻器的案例我們已經(jīng)做了很多了。

? 客戶又表示，他們還有很多特殊使用環(huán)境及特殊要求，不知道我方能否為他們量身定制？宋工回復(fù)，“我們除了常用的要求以外，最有興趣的就是能夠根據(jù)客戶需求打造定制品，對我們來講不一定賺多少錢，但是開發(fā)產(chǎn)品是很有成就感的。”

? 聽到宋工這樣的表態(tài)，客戶就非常有感興趣。而早期他們網(wǎng)上其實找的一些廠家覺得定制產(chǎn)品程序繁瑣，如果不是大批量的話，利潤空間也不高。沒有熱情的交談，也沒有愿意接這樣單子，而宋工的答復(fù)讓他們喜出望外。

? 通過奧圣公司簡介，和產(chǎn)品的初步報價，IDEX的業(yè)務(wù)高管看了比較認可。還表示，他們不在乎價格，而在乎產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，因為作為一家上市的外資老企更注重的是自己全球在制造業(yè)的高信譽度。

? 通過在微信上和宋工溝通了一段時間后，覺得都挺滿意的，于是想來奧圣公司實地考察下是不是真的有說的那么好，于是宋工建議把他們的永磁同步電機設(shè)備也一起帶上，這樣好進行變頻器性能測試給他們看，這樣就更加直觀。

? 客戶聽了表示這個提議很好，宋工說其實很多來實地考察合作伙伴都是這樣操作的，而且現(xiàn)場測試過，買回去就更加放心，安裝使用也更為得心應(yīng)手。

? 于是和宋工約好了時間，安排過來現(xiàn)場交流。

? 2020年疫情卻始終沒有停歇，八月又正值酷暑炎熱時節(jié)，最熱的戶外溫度高達40多度，IDEX盛總和他們技術(shù)等相關(guān)人員一同驅(qū)車冒著炎熱，全程帶著口罩，趕赴奧圣電氣公司進行實地考察。

? 但此次奧圣之行并沒有讓他們失望，通過宋工的全面講解，變頻器現(xiàn)場性能測試，可以說他們想要的功能都可以實現(xiàn)，而且比他們想象的運行效果還要好。

? 于是他們提出了更高的要求，希望可以集成到我們的變頻器上幫助他們泵類設(shè)備實現(xiàn)更加智能化的運作。

? 比如說，客戶希望可以實現(xiàn)在手機里面可以查看這些水泵的動態(tài)數(shù)據(jù)，宋工表示可以實現(xiàn)，其實在別的地方已經(jīng)投入使用，只是需要增加一些成本。具體功能升級方案還需要和我們的研發(fā)團隊一起商討相關(guān)的細節(jié)。

? 通過將近一天的會面交流后，客戶先買了一臺回去，這樣對我們產(chǎn)品的性能熟悉一下。但由于他們是外資企業(yè)，付款的程序比較麻煩，而我們奧圣的一貫以來都是款到發(fā)貨的，所以客戶說他先個人名義墊錢來買，等公司到賬后我們在把款退到客戶的個人賬戶上。

? 情愿打破他們的規(guī)則，也要按照我們的付款方式來操作，這個細節(jié)能說明什么呢？我想不用多說，大家都明白奧圣的產(chǎn)品是他們想要的。客戶還表示我們把變頻器功能根據(jù)他們需求優(yōu)化升級后，選擇長期與我們合作。

? 讀到這里大家應(yīng)該對文章前面三個問題應(yīng)該有了答案了吧？

? 我們始終堅持為客戶量身定制最適合的變頻器，提供個性化服務(wù)和解決方案，不斷提高研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新，口碑和信譽度再次提升，國際市場板塊也在不斷擴大，相信您選擇奧圣肯定沒有錯！

END

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